服饰网店一个月，经多多场景推广打爆！目前日销8000元左右

店铺背景：类目是服饰箱包下的毛衣产品，自有工厂，现阶段主推女士毛衣，客单价定位在50-60元，针对18-30岁年轻女性，店铺之前几乎没有什么销售额，经过一个月左右的操作，店铺现阶段日销8000元左右。

该店铺是近期通过多多场景推广打爆的，接下来会给大家详细解析场景资源位和人群，以及如何出价溢价等实操运营。

多多场景基础原理：首先了解搜索与场景的区别。搜索是人找货，场景是货找人，也是基于千人千面的原理，将产品推送给对其有喜好的潜力人群。 多多场景的玩法：店铺推广和商品推广这两种。

今天带来的案例是通过场景的商品推广打爆的，接下来给大家分步骤分享。

多多场景功能解析：规则解析、展示位置、操控按钮（资源位及人群、创意等）。

1、规则解析：

（1）排名规则：排名=商品质量分*广告出价，其中的商品质量分是由销量*点击率*转化率以及产品评分综合组成的。

（2）扣费规则：按点击扣费。

2、展示位置：

（1）营销活动页：多种营销活动页的集合，每种营销活动页展示位置各有不同，展示逻辑是千人千面。

（2）优选活动页：高转化高roi的资源位，展示位置在猫粮红包、助力享免单、多多果园高额奖励任务；

（3）商品详情页：商品页面底部的相似产品位置的3+6n，一共5个坑位；

（4）类目商品页：首页上部类目入口进入，展示位1+6n；

3、可操作的按钮：

（1）日限额：控制每天计划花费。

（2）分时折扣：控制投放时段和投放力度。

（3）选择商品。

（4）出价方式：自定义是人为制定出价方案，ocpx出价是系统基于投放目标和出价自动优化。

（5）基础出价（基础人群包：全体人群）。

（6）人群：与店铺、产品、平台人群相关，获取精准人群投放。

（7）资源位：产品投放的买家浏览途径，通过溢价获取更想投放的渠道和展现位置。

（8）创意：智能创意：系统抓取十张主图轮播，且通过数据选取较好的图片进行优先展现；静态创意：可以自选添加图片。

4、如何选择人群和资源位？

人群：

（1）全体人群：包含所有的人群包，一般由基础出价决定。

（2）访客重定向：这个位置对于新店铺新产品，由于刚开始人少，用处不明显。

（3）相似商品定向：流量精准、点击率高、转化率高的人群 非常适合拉取新流量。

（4）叶子类目：以前流量比较宽泛，现在的叶子类目经过千人千面的洗礼之后，效果还是不错的，可以用来拉取大流量，效果有时候可能不如相似产品定向好。

（5）相似店铺定向：流量少，前期可以不开。

（6）兴趣点 ：数据一般，人群不多，前期可以不开。

（7）地域：地域刚开始选择自己产品针对的地域就好，如果没有限制是最好。

（8）DMP：不是所有人都有DMP，最重要的就是可以获取对手的流量人群包，可以多开几个去做测试；DMP 在产品前期不太容易操作出优质数据，建议老品或爆款产品可以尝试。

资源位：

（1）类目商品页：重点获取流量，点击率和转化率好，但是流量较少。

（2）商品详情页：重点获取流量、点击率和转化率，流量充足，但是竞争大。

（3）营销活动页：流量巨大，点击率低、转化率差，但是这里的流量非常便宜，前期低溢1%-10%。

（4）优选活动页：流量相对不是特别大，因为都是比较优质的位置，转化可以、点击率也不低，当然不同产品会有不同的数据表现。

5、如何进行出价和溢价？

日限额：建议根据自己预算填写日限额。

分时折扣：时间折扣从开始操作就要设置，前期可以参考行业模板，凌晨到早晨6点左右暂时不要设置（新手不太会控制）。

基础出价：前期建议低出价，且先不要动出价。

人群溢价：新车建议先开相似产品定向，溢价50%-70%起（参考）。

资源位：只开类目商品页和商品详情页，溢价50%-70%起（参考）。

思路：前期先通过出价+溢价拿到展现并且慢慢放大数据，不断筛选出最优质的人群和位置进行推广成交，获取更精准的流量，助力系统推荐更精准的人群，之后再慢慢添加其他人群和资源位；添加的资源位观察1-3天（根据数据量来看），效果好保留，效果不好删除或者降低溢价继续观察。

创意图：新车数据跑2-3天，看创意图点击率、转化率、收藏率，选择点击、转化、收藏综合最好的图作为车图，其余的图可以删掉。

6、如何进行多多场景车的出价优化？

曝光少点击少：先不动基础出价，提高人群溢价，可以每次提高5%左右，观察1个小时。如果曝光依然很少，可以继续提高5%-10%，调整3-4次；如果效果依然不好的话，提高基础出价1-2分钱。以下图为例，相似商品投产好，但是曝光和点击量差距很大，可以按照上述方法，提高定向人群的溢价拿到更多的曝光和点击。

曝光高点击少：重点优化点击率高的人群和资源位，溢价方法同上；下图资源位为例，首先要提高商品详情页这种点击率高和转化都好的溢价，其次选点击率高、转化相对还可以的位置。

曝光高点击高：着重优化投产和冲销量，进行推广费的放大，提高出价或者溢价，以上图资源位为例，营销活动页曝光高、点击也高、投产也好，可以将这个位置继续提高溢价拿到更多曝光，提高销量。

标品：主要是受销量和位置影响转化，所以重点在资源位上溢价。

非标品：非标品对人群要求比较高，所以先优化人群，人群溢价为主，资源位为辅。

点击率不达标：首先考虑图片问题，其次考虑销量等问题，再考虑标题和人群或者资源位的选择和溢价问题。

转化率不达标：考虑价格、轮播图、评价、销量、详情页等问题。

投产不达标：除考虑上述转化问题外，看场景车是否有人群或者资源位置需要优化？比如某个位置或者人群拿到太多曝光和点击，但是转化不好，进行降溢价或者删除。如下图：相似商品定向拿到的点击太多，但是转化不好，相反商品潜力人群拿到的点击量不多，但是投产转化很好，那就可以降低相似商品溢价，提高商品潜力人群溢价。

本次分享主要带大家熟悉多多场景的规则、展示位置、可操控按钮，包括资源位及人群和创意等，以及如何选取人群和资源位、如何出价、溢价和深入优化，复盘了场景打爆的实操思路。

今天的分享就到这里，希望给大家带来帮助！ 谢谢大家！

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