拼多多:搜索推广增权技术玩法!极速打造爆款抢占同行流量12000+

黑豆星球 拼多多运营 2022-06-20 09:03:42 3561 0
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一、多多搜索权重是什么?

1、权重是什么?

简单说就是可以降低多多搜索点击单价,例如:你一个点击1元,花费100元100个访客,对手一个点击0.1元,花费100元 获取1000个访客,那么对手权重就会比你高。

拼多多:搜索推广增权技术玩法!极速打造爆款抢占同行流量12000+


2、了解多多搜索排名和扣费规则

1)搜索的排名规则:排名位置1、7、13、19…个位置,每6个商品有一个广告位。综合排名=关键词质量分×关键词出价,影响我们点击扣费是质量分,质量分越高 点击单价就会越低,影响排名的因素有出价、质量分(这个是衡量我们车的权重的一个指标)。

2)扣费的规则:单次点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)/自己的质量分 + 0.01 元,决定我们点击花费的就是质量分,质量分是衡量推广账户权重的一种指标。

3)质量分的影响因素:推广商品质量,推广商品的关键词数据反馈、转化、销量、点击率,你推广的关键词和商品相关性,你的推广词和商品类目相关性,我们看到的质量分不仅仅是10分 ,10分仅仅是一个及格线。、

4)我想拿到高的排名,又想要能够花低的价格 要怎么做,提高质量分。

5)都是花费100元同样的花费,获取的访客数量不一样,点击单价不同,A.出价1元 质量分7分 4-6位,B.出价0.5元 质量分10分 展示前三,相差一倍的访客,点击单价低 我们花钱是一样的 但是获取访客会更多 投产自然会提升。

3、通过提升权重带来更多的访客,我们才有机会获取更多的流量,可以获取到更多转化 订单会更多。

4、操作搜索权重计划前的准备工作

1)开计划需要先做好的事情

款式确定没有问题,内功基础优化好(评价至少有10个,学习一下内功优化,转化率必须达标才可以玩,转化不行你开车有效果吗,现有流量你都转化不了 那你就不需要再去引流了,不要浪费流量)

2)点击率行业的均值是多少目标点击率,直接影响质量分的。

3)转化率行业的均值是多少目标转化率,直接影响roi以及订单值。

4)ROI临界值投入产出必懂,你要亏多少钱或者要赚多少钱,目标roi根据你产品的利润决定你投产,1/毛利率,100售价/20利润=5目标投产。

二、关键词选词和关键词投产优化

1、正确上车动作

1)日限额,先设置最低100元

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预计的坑产是多少决定你的预算,点击量*平均支付转化率*客单价=GMV(坑产) ,决定今天想要获取多少的销售额,点击*ppc=当天限额。

2)时间折扣

凌晨0-6点不投放,特殊产品除外(例如保健品)

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