逆向思维：通过销售赚钱，首先你要摸透这三种人性本质

逆向思维：通过销售赚钱，首先你要摸透这三种人性。

知信行者有段时间，前前后后做过十几年的销售工作。

从实体实物的超市，街边自行车，电动车店铺，到后来虚拟无形的保险，网络知识付费课程，都干过。

知信行者最终发现一个销售，或者说做业务当中，最普遍的共同点。

简单说，就是除了销售的商品不同，商品之外销售的其他东西，都是共通的。

销售的核心，永远都不在于商品本身，和你卖什么商品关系不大。

任何行业中都有销售高手，同样也有始终卖不出一件商品的笨蛋。

不管任何产品，无论再复杂，花点时间你总能吃透摸熟。

比如，当时超市里繁杂的商品，自行车的各个部件配置，电动车电池电动机控制器的各种参数，保险里的条款……

知信行者说白了吧，除了这些产品形态的不同，其他所有的销售动作和套路，基本都一致。

如果说你销售的产品总分数是100，那么商品本身最多只占20%，其他80%销售的模式都是一样的。

只要你掌握了这80%的共通点，无论你销售任何产品，都没有问题，都能让你赚到钱。

销售的本质就是价值交换。

你和客户的头顶上，始终都有一个隐形的记分牌。

你头上的分数高，客户选择购买，客户头上的分数高，选择拒绝。

当然，不是说客户拒绝就不会再购买？

而是会去选择购买别人的同类商品，客户只是拒绝从你这里购买而已。