提起小红书，大家的第一反应是什么？
引流难，还是变现难？
不知道你是否有这样的感受，吭哧吭哧做了一个月的小红书，账号也有了一定的粉丝基础，但就是一分钱也变现不了。
如何破局「变现难」，实现低粉丝高变现？
就以自己实操的账号为例，跟大家分享是如何做到 3000 粉月营收 20 万的。
自述
大家好，我是陈铭 ivy，有 6 年留学行业工作+创业经验。
目前，通过小红书售卖我的蓝海产品，今年 3 月份做到了粉丝 3000，月营收 20 万的成绩。
低粉丝高变现的关键，其实就在于商业模式。
具体来说包括以下三件事：
找到一个非常细分的领域，客户和竞争者都少，模仿一个不如你但挣到钱的竞争对手，那么你大概率也能挣到钱。
筛选高净值用户，卖高客单价产品。找到这一小部分人的痛点，提供解决方案，钱就会自己来找你。
4+4+2，40% 的笔记写直接导向付费的内容；40% 的笔记写容易爆，但不直接触发用户付费的内容；20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容。
我从 0 到月营收 20 万，走过了三个阶段。接下来我就以时间顺序，逐一说说这三个阶段我学到的东西，希望能给想在小红书做低粉丝高变现的朋友们一些帮助。
1.0 版本
2021 年 9 月，我开始做小红书，写了好几个爆款，赞藏很多，但无法变现。
2.0 版本
2022 年 1 月，改变定位，出售蓝海产品，同时抓住平台红利期快速复制，让营收翻了 5 倍，达到 10W+。
3.0 版本
2022 年 3 月，再次迭代，重仓内容，用平台许可+喜欢的方式，达到 20W+ 营收。
1.0 版本
赞藏多但无法变现
先给大家看一下我们 3 月份淘宝店后台的收款记录。
还有一些是直接转账到微信/支付宝/公账的，加起来一共是 20W+。
我做的是蓝海产品，了解这个领域的人不多，为了更加通俗易懂地解释，下文的产品部分，我会用卖包子来举例。
在我的 1.0 时代，我做的是一个非常泛的求职领域。
当时我的爆款率是 57%，也就是每写两篇笔记，我就可以做出来一篇点赞和收藏过千的爆款。
做了一个月后，点赞收藏一共拿了 1.5 万，但评论和私信非常少，且很多用户只是赞藏完，就走了，没有想给我付费的想法。
我当时也没有成型的产品，就算用户想给我付费，其实也没有理由。
在 1.0 阶段，我总结出来 2 件，和变现高度相关的事情：
在起步阶段，出售自己的产品，会比接广告更符合预期。
在小红书，商家找博主投广告的费用，一般是给到粉丝数量的 10%/条。
商家给博主投广告的话，一般商家拿的利润会比给到博主的广告费要多。
因为博主只是解决了流量的问题，并不参与转化、产品打磨以及供应链等环节。
如果我想在起步阶段，就拥有一个稳定且还不错的收入，那出售我自己的产品，会比接广告能赚到的钱要更符合我的预期。
私信和评论的人，才是真正想付费的人
如果我想在小红书通过卖我自己的产品变现，那么有多少人赞藏我，并不重要。那些私信和评论我的人，才是真正想给我付费的人。
2.0 版本
改变定位，出售蓝海产品
在 2.0 阶段，我转换了定位，有了自己的产品，而且在今年 1 月我抓住了平台的红利，招了 5 个销售，完全复制我的打法，让营业额翻了 5 倍。
具体的情况是这样的，12 月的一天，我在小红书上，看到有人推荐我也可以卖的同款产品，他是以用户的视角去推荐。
全文大概是这个风格（以卖包子为例）
标题：
推荐一家超好吃的包子店！！！
正文：
呜呜呜姐妹们真的太绝了！推荐一家超好吃的包子店！我本来快饿死了，在路边买了超贵的两个包子，还不好吃，要命的时候我姐妹给我推荐了一个店铺！哇！店里做包子的师傅好热情！好周到啊！包子还不贵！超好吃！！买一个就吃饱了！真的爱了，姐妹们给我冲！
图片：
一般配图是包子，不需要太精致太好看。
就这样非常简单的一条笔记，超多人在下面评论：求推荐。
