一、多多搜索、多多场景、多多进宝？

首先讲的肯定就是最常用的多多搜索、场景推广了，那多多进宝就没用了吗？当然不是，每个店铺推广的方法都不同，要测试合适自己店铺的推广工具才能称之为“有用”。

有的店铺搜索、场景，效果很差，但开多多进宝效果很好，那你又何必纠结搜索和场景呢，为何不努力做好多多进宝？这个也是系统给予我们店铺和产品的定位投放渠道了，所以我们得跟着平台去走才能更轻松获取流量销量哦！

①多多搜索：

搜索推广这里很多朋友都知道怎么做：选词、加价、溢价调整、删词、、、一顿操作猛如虎，一看投产0.5。。。问题究竟出在什么地方呢？前期失败的原因是什么？不是你运营经验不足，更不是你的产品不行所导致的，而是因为你根本没有用对方法和实时跟踪。

关键词：比如有的关键词，展现很高，点击率也很高，收藏也很多，这种词我们怎么办？舍弃，还是观看？那大部分商家选择的肯定是留下观看，如果是我操作的话，我肯定会适当地去降低价格，再看投产，为什么呢？

当你修改出价的时候，词的位置就会有所改变，位置降低了不代表转化率一定会降低的，所以降低出价只是寻找更有利产品寻找合适的位置进行展现而已。这种词降低了三次价格，展现和点击率都下降了，转化率还不上去的话，还等什么？直接删除吧！如果是展现很高，没点击，优化主图；展现低、点击率高，适当加价、、、、关键词嘛，重点在于实操，你的做法或许会成功，但失败的话就必须要换思路换方法了。

人群：对于人群操作这块，这里有必要再一次强调，人群标签做得好，影响的只会是产品的人群展现和标签的人群，并不是说你这个单品的人群错乱了，整店就死掉了。也不是说你这个产品做起来了，店铺其他在售产品的人群也都好起来。

这里总结一句话就是：只有产品标签，并不存在店铺标签的。为什么？店铺千万家，每一家店铺都有不同的特色，比如我是做家电的，我的冰箱是2500元客单价，那我也有近期热门的一些榨汁机200客单价，那这里存在一个问题了，如果我冰箱和榨汁机的客单价相差这么多，那我的人群是否就错乱了？系统当然也不会这样去决定你人群的标签的，单个产品的标签是存在的，但店铺标签可以说不存在的，不然你看到的那些大店或做的较好的店铺不就没流量了？

以上说的都是一些知识的普及，个人感觉思路能够转变对运营来说是有非常大的好处的。引用中国合伙人一句话：因为当你意识到失败只是弯路的时候，就证明你已经走在成功的直道上了！！

②场景推广：

对于场景，可是令大家又爱又恨啊，因为这场景让很多店铺有了爆发式的增长；也让很多店铺得到了较大的流量的提升、人群的进店；但这只是对流量增长有一定的帮助，然而流量的转化确实很低，为什么这样？有必要继续坚持下去吗？那这里就和大家分享分享，扩展一下自己的思路。

1.流量得不到转化，没什么？

场景推广大家都知道是“货找人”，3.0电商时代，无论是购物平台还是娱乐短视频平台，都是以个性化展现为主了。这样更有利于产品以及消费者喜好的东西快速展现出来，这样的流量虽然巨大，但流量的精准度却不好掌控。这算是一个通病了，比如你在某音看短视频的时候，也是根据个性化推荐给你的，如果你不喜欢篮球，展现了NBA给你，那你划过的几率就会很大，但如果你对篮球有兴趣而刚好给予你展现了，那你观看浏览的时间就会较长。

同样的道理，场景推广根据定向个性化展现商品给消费者，消费者是在浏览过、购买过、有兴趣，等一系列的行为后才会给予展现的，这里要知道的一个问题是，如果消费者是已经购买过，而商品并不是复购性很强的商品，那你的转化能提高吗？

比如你做的是：扫地机，消费者是浏览过且已下单购买过的。那你觉得这部分的展现是否能有利于转化？当然有，但下单转化率会低很多。

再比如，你是做茶叶普洱的，当消费者通过某渠道已经下单购买过了铁观音茶叶，这时候消费者可以看到你的商品并且进行点击浏览，这个时候转化就会相对较高。因为你的是快消品且复购率强，多买一两个尝试都没问题。

所以做场景推广的话，要看看自己商品是否合适“货找人”这个概念，如果是产品本来就真的不合适或者你的资金流前期暂时不足，那建议还是多多搜索关键词去“人找货”会更有利了。不得不说的是场景推广的流量是很大的，这里还是建议大家去尝试，你尝试了或许有机会，但你不尝试就肯定没机会！

2.转化很低，投产甚至接近亏本，有必要坚持吗？

近期很多朋友会问题的就是：场景推广流量确实大，但转化不高，投产也亏本，我也舍不得放弃，但也不知道应该是否放弃？

上面已经说过了场景为什么会转化低了，可以简单地说就是你的产品是否合适做“货找人”的模式，如果合适就继续坚持，不合适就放弃。为什么要坚持呢？其实想事情不要只想一面，可以多方面的考虑，你开场景推广虽然投产低，但点击率对单品的搜索展现是否有好处？

场景推广每一次的消费者点击浏览，你的产品将会在这个消费者中锁定，买家通过搜索再找此类产品的时候，你的商品始终会靠在前面的。这就是好处了！可能买家不会快速地通过场景推广下单转化，但能够让买家第二次看到这产品，那转化的可能性就越大了。

场景推广的核心原理就是货找人，系统通过对消费者的搜索，浏览的轨迹进行购物需求分析，通过以兴趣点，消费客单价，喜好风格，来进行分类，所以想要做场景推广的朋友们，产品的标签一定要做好，做对！

③多多进宝：

多多进宝相信大家都不陌生，是由团长进行推广产品，销售出去后再根据设置的佣金比例进行扣费的。多多进宝的权重和出评率目前还是很不错的，建议大家可以进行尝试。

虽然多多进宝是一个很好的推广渠道，不过大家也是要注意，因为多多进宝也需要经过自己测试、设置佣金、产品优势，才能定夺这个渠道是否合适你。这种营销模式、佣金分成很多商家都在竞争的，所以现在没做的你，赶紧去尝试哦，后期做的人多了竞争大了，那这个渠道就很难搞了。

二、店铺运营思路、核心竞争力、数据汇总

爆款打造的方法已经分享到了连载四了，前面的都是操作的方法与一些思路操作，那最后的这个话题就留给运营思路、营销方案、团队建设、、、等一系列的运营内部问题上讲解了。

店铺运营思路：

很多商家在操作店铺的时候，根本没弄清楚整体运营的操作思路，前期运营思路弄不明白，会导致后期的操作难上加难的。所以这次务必分享一下核心竞争力究竟是什么，运营操作上应当先从什么位置开始操作、思考！

1.弄明白什么是核心竞争力：

首先别人做得好，我们可以作为参考、借鉴，但不能去模仿，因为大家的核心竞争力并不同。别人做的好，可能是因为资金充足、可能粉丝多、可能是网红店、可能有别的渠道走量、可能别人有独特的运营技巧、可能别人有、、、、、万种可能性。我们参考他们的店铺以及数据的一些汇总后，要做的并不是模仿他们，而是寻找出最有利自己的方式方式去主推。

如果他们是网红店，那你怎么做也难，因为你根本不是网红或你根本找不到网红店。

如果他们是其他渠道粉丝多，竞争对手也是长期累积的粉丝，他们根本无法一下子超越。

如果他们是批发商供应商，这样的渠道资源你前期暂时做不来。

那你的核心竞争力并不在这几个方面，是不是就没有可以突破的地方了？当然不是！做服装竞争大，但换季也快且人群流量大，这个时候我们就可以利用款式的测试、不停地上新测款、弃款、留款，不要看到别人做得好，你自己也上，这样你会发现很吃力而且效果很差的。通过不停地测试测款，留下较好数据的款式继续主推。接下来还可以突破的地方就是主推、详情页、文案上了，款式一样不代表同质化严重，而款式一样模特一样主图一样才是同质化严重！

所以我们可以从模特主图文案上入手，做出不一样的感觉，消费者看到你和别家产品虽然一样，但详情和主图文案都不同，则买家会认为你们的生产产地并不是一样的，那你的核心竞争力又再一次提升一个了。

产品款式风格相似，但模特不一样，背景图案不一样，营销文案的不同，最终的一个产品呈现出的效果也就大不一样！

2.要通过数据测试、统计、反馈，才是真的好：

款式的筛选测试，是必须要通过数据的反馈测试，而不是看到竞争对手很好，这个款你上架去做就一定能够爆发，相信这点还是大部分商家都深有体会了。一定、必须上架测试，看数据的增长程度才知道是否合适自己店铺去做的。好比我之前认识一个传统行业的老板，他是做数码电子产品的，他开发了一款私模产品，且款式的外观和功能都是独一无二的，信心满满的注册的专利，狂推2个月，然而生产囤货了2万个，最后卖出不到3000个。这时候运营团队亏了、推广费亏了、囤货的1万多个不知道怎么办了。失败的原因在什么地方？自认为好的产品没经过数据的考察、测试、统计，就疯狂地砸钱推广。如果前期做了数据考察、数据统计，前期的生产可以少数量的先囤货看看市场环境，那根本不用这么一败涂地的。