淘宝店铺如何做好新品的测图测款,只要方法用对就能少走很多弯路

黑豆星球 淘宝干货 2022-08-08 09:02:52 173 0
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最近很多朋友在问到我产品测图测款具体该怎么去做,首先解释一下为咱们做产品的为什么需要去测图测款,其实是为了去降低我们的投资风险。因为很多时候尤其是作为新手来说,对陌生的行业你不了解的情况下,你根本不知道什么样的产品,什么样的款式,它到底好不好做。就比如说做一件代发,去选一些产品,选来之后,哪一款产品它比较好做一些,哪一款产品它根本推不起来的话我们是不知道的,在这时候我们就需要去通过测图测款先测试一下,看产品它的真实反馈如何。



一、测图



(1)建立直通车计划



首先建立搜索计划,关键词选我们主体词加属性的结合。举个例子,就比如说像连衣裙,是我们的主体词,它是我们产品的名词连衣裙。后面加属性词,比如说连衣裙碎花雪纺,连衣裙中长款印花,是主体词加属性词的结合方式。我们在开搜索直通车的时候,一般来说就选种相对来说比较精准一点的词,选个七八个就行了,不需要选太多。



(2)人群板块



咱们一定不要去特意的去调整,就按照他系统默认的推荐来就行了,比如说我的默认人群,像访客重定向,像鞋子类目定向,相似商品定向,相似店铺定向就几个人群,统一的溢价百分之十就够了,不需要再去出针对哪些人群特别去加特殊的溢价,没有必要。



(3)创意板块



这才是咱们测图的时候需要着重关注的板块,创意分为两个板块:智能创意和静态创意。在测图阶段我们智能创意一般来说是不开的,只开静态,如果说开过直通车的应该都知道我们的智能创意它有四个图位,那我们可以同时上四张图片。而从理论上来讲四张图片它所能够获得的曝光几率、曝光大小都是差不多的。简单举个例子,比如说今天我的计划它一共获得了一千个曝光,那么我四张图片它所获得的曝光量一定是每张图片所获得曝光,都是在二百左右,它是去平均展示的。说在种情况下,我们就可以在同样的曝光的条件下,我们就可以看得出来哪一张图片它的点击率会更好。哪一张图片它的点击率更高,哪一张图片更适合作为我们的主图来去吸引消费者,吸引用户的点击。



那么很多朋友要问了,四张图片图我从哪来呢?其实如果说你是自己有图,那是最好把自己手里的图挑四张放上去,看哪张更适合作为主图。但是如果说自己手里没有图的话,我教大家一个小技巧,自己去做四张图的话成本就很高对吧?而且你去做了四张图,你花了钱拿来去测,结果发现有三张都不行,只有一张可以选得上。那另外三张制作图的成本,我们就浪费了对吧,所以先不慌去做图。我们先去拼多多或者去淘宝,或者说去任何电商平台上先去找找你产品的同款,或者说是相似款,把他们的主图直接给它复制下来,直接放到我们里来用。记住一定是你的相似款,或者和你产品高度相似的同款,因为只有这样它的主图和你的产品是才能够匹配得上的,我们这时候直接把它拿到我们的直通车创意图里面。



有人可能会说,这不是盗图吗?会不会有风险?我告诉你盗图是你把别人的图片放到你自己的产品上面去用才会被判定为盗图。但是咱们这时候并没有把它上到我们产品里面,我们仅仅是把它传到我们的直通车里面的话是不会构成盗图的,这点大家可以放心。然后我们把测出来四张主图看哪张图的点击率高,就把这张图拿来去找个美工,如果说你自己没有美工方面的资源的话,你去淘宝里面搜索美工,去找个外包美工让他帮你把图片照猫画虎的去搞一张出来。因为是别人的主图,我们拿来直接用肯定是不行的,会被判定为盗图,那么通过这样的方式,我们能够快速确定出我们高点击率的主图。



二、测款



(1)测款就是通过直通车把咱们产品推送到消费者面前去,看他们愿不愿意点进我链接来看,主要是要看点进来之后他们愿不愿意收藏我的产品,或者说直接去下单。我们在测款的时候,一般来说新品上架之后去简单的做那么几个销量评价,就可以开始去测款了。测出来之后,我们重点是看它的收藏数据和它的转化数据,如果还可以,那么就可以确定这个款式是能做的。还有一些朋友要问,怎么样的数据标准算是还可以呢?其实每个类目的市场行情都不一样,这里面没有特定的标准,一般是参考同行的数据,我们做到接近就可以了。



(2)选择过去15天没有数据的新建计划,设置好日限额和合理的预算,准备好10个款,一个计划放2-3款,关键词选择精准的二三级长尾词,出价16-20条,PPC出价高于行业均价的20%-30%,保证每个宝贝至少500-1000个点击。然后观察收藏加购率和转化率,一般转化率大于5,这样的款就有打造爆款的潜力,如果有好的利润优势,可以作为主推款去操作,如果款式中数据表现良好,花费低流量大,收藏加购转化率可以,作为引流款来推。



(3)操作细节:针对该类目的流量和成交高峰时段进行高溢价,其余时段30%折扣投放,保证宝贝能和市面上的竞品处于良好的竞争水平线,地域投放选择几个高点击率的地域,主要关键词,在流量解析-数据透视中查看访客数高、转化率高的地域进行针对性投放。在直通车首页竞店里面查看,如果你的产品推广7天累计数据,点击率、点击转化率都高于同行或者和同行有良好的竞争优势,那么可以大力去推广。



(4)设置完关键词之后,在计算机出价和移动出价都设置为1毛钱就可以了。点击确定之后关键词就全部添加进去,但关键词光添加进去还不够,我们需要的是关键词能带来流量。那关键词出多少钱比较合适呢?我们找到关键词了之后,对于计算机的出价不需要去管,你只要看移动端。在每一个关键词价格后面有一个小笔,而每一个关键词都要调价,你点击小笔之后就会发现建议出价的多少。



(5)接下来是创意的标题,直通车创意的标题只有40个字符,20个汉字,和我们正常的60个字符,30个汉字是不一样的。这个标题特别关键,一般创意最多可以添加4个,这4个需要全部都添加上。我们做这个标题时组合关键词时,你的关键词得是从刚才加的那些关键词里抽取出来去组合的标题。最后你就可以测试出来了,以这样的形式就可以开始去投放,你测款后达到200个点击量,这时测款成功的标志是收藏加购,收藏加购是宝贝的成交能力,这里的成交能力不是转化率。



(收藏量+加购量)/点击量=收藏加购率,比如说:你的点击量200,收藏是10个,加购有10个,除以200的话,那你的收藏加购率就是10%左右,但如果说你的收藏加购达到7%-8%,说明你这个款还算可以,如果你的收藏夹功率低于7%-8%,说明你的测款失败,如果你的收藏加购率大于10%,说明你测款成功了。

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