淘宝店铺利用黑搜起爆的实操案例,获取搜索流量干货实操大法

黑豆星球 淘宝干货 2022-08-30 11:52:34 636 1
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很多商家反映为什么我每天补30-40单,为什么还是没有流量,转化率也一起没有起色,最后还需要靠付费的直通车和超推来引流。这些店铺我诊断过后,找到了一个普遍问题就是补单的时候,递增幅度小,数据控制差,前期转化率过高,补单没有目的性,只知道补不知道怎么补?没有节奏,没有规划,运营是个精细化的活,我们只有做的更加全面才能离成功不远,下面跟大家分享实案例



一、选品测款(测试出店内的潜力款式)



选品很简单我们通过3个维度进行:



①市场体量是否足够大,体量越大代表我们的上限越高。



②市场整体增长趋势,市场是在欣欣向荣还是持续再走下坡路(市场大就证明竞争大)。



③我们的核心竞争力在哪里?是价格还是品牌还是时效性?



测款一定是前期很重要的一步,一个爆款的形成归根到底是需要有对产品的专业长远眼光,款式选对了,流量转化起来也都是水到渠成的事,后面的付费推广也是事半功倍。说过很多次测款操作,很多商家还是似懂非懂,那么再跟大家说详细点。首先毋庸置疑的当前测款,对新店来说最快的依旧是直通车数据化选款。



1.需要多少点击量的才算测款完成?



根据PPC来预算我们需要多少个点击,需要多少的费用,例如ppC在1块左右,那么我们需要的点击量会在300-500左右,费用就需要500元,假如PPC在5块的时候,这个时候我们需要的点击量在100-200左右,费用就需要1000元左右。



2.测款究竟哪些数据具有参考价值?



展现、点击率、收藏加购率、转化率的话前期测款一般不会有转化,如果有转化的话更好,主要还是侧重点击率以及收藏加购率来选款。


二、选竞品(竞品数据极具参考价值)



知己知彼百战不殆,这就是上面我们说到的不要盲目的去补,我们更应该从脚踏实地的出发,且我们数据来源都是从竞品中获取。



1.如何选择竞品?



①同行业同类目以及相似的产品相似客单价相似属性。



②产品流量结构手淘流量占比大于40%(过高的就要警惕竞品是否也是补的单)。



③选取4-6个更具精准的参考价值,避免我们数据波动大,以及数据的偏向性。



④阶段性竞品参考,例如新品初期选择月销2000+的作为初始竞品,中期会选择5000+竞品来对标做增长。



选好竞品后进行数据分析,我们可以直接通过生意参谋的竞品分析得出产品的在过去30天的平均数值,我们需要参考的是收藏加购率、转化率、UV价值、客单价、竞品坑产的六大核心指标。接下来我们核心的操作数值,就以我们的竞品分析的数值作为基础数值。



⑤竞品选好后我们要收集竞品近7-15天的成交关键词,作为我们中后期的操作补单目标词,再通过相关分析去收集更多的关键词,优先选择人气高搜索热度高的词进行,再一次的关键词组合,找出与产品相关性高的关键词,作为我们优化标题和前期的目标补单词。


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