淘宝运营操盘手教你如何降低直通车PPC,低于200访客的不要进

黑豆星球 淘宝干货 2022-10-04 11:50:16 265 0
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没钱也可以做直通车!选词、控词3分钟学会,不看血亏!

一、计划和关键词的标准数据

首先老生常谈,在做直通车之前,说一定要测款、测图的,只有基本的数据达标之后,你投放直通车去维护单品,才可能爆发,同时也可以大大的省钱。

我们先要知道标准,然后才能选词、控词,要不然投进去,烧的都是钱啊各位!

那么计划和关键词的标准数据是怎样的呢?(不懂的可以看以前的测款图文哦~)

点开直通车推广——就可以看到我们的推广计划。

一般来说,计划的标准数据是:当天的展现量3000+以上,点击率2.4-3.5,转化率1.5-2.5,越高越好。

image.png

点击推广计划----正在推广的产品---既可以看见关键词。

关键词标准数据则是:单天关键词的展现量为300+(看类目决定),单个关键词点击率为3%。(图中只是举例,不代表标准哦,图中部分还不够格。)

image.png

二、关键词数据把控

1.首先我们思考,什么样的关键词对我们好?

毫无疑问,当然是反馈数据高的。

这里点击直通车——工具——流量分析。

这里可以看到行业点击率在5.2,那么我们想要获得更好数据和流量,那我们一定要比行业高出20%-30%,这样你的关键词才有价值,点击率才会比同行好,系统会认为你的关键词更符合这个产品。

所以我们关键词目标点击率是

5.2*120%=6.24%

5.2*130%=6.76%

image.png

在直通车里我们能够把控的,只有展现

当计划和关键词达到了以上标准,你就可以获得如下计算的点击

因为每个关键词的展现量标准是300+,在6.24%----6.76%的点击率之间,所以

300*6.24%=18.72

300*6.76%=20.28

也就是19---21个之间。

假如你一个点击是一块钱的话,也就可以算出大概的花费,如果每个关键词都差不多的话,你就可以算出你的总花费。

三、选词

选词一定要根据数据和类目去选。

1.直通车推广词表选词

首选词:热搜词 手机标 锦囊词 拓展词

在直通车------计划详情----添加关键词就可以看到。

image.png

其次选择同行词、飙升词、潜力词、质优词(如果说是实在没词,或者说有些产品没有关键词,就可以选择这些词)


image.png

那么展现量低,点击高的关键词,值不值得推广?

答案是不值得,因为行业展现量就很少,基数少,点击率才会高。

点击率 =点击量/展现量

2.生意参谋市场行情选词

点击生意参谋---市场---搜索分析

这个选词其实跟标题组合差不多的。

首选:低竞争关键词、符合类目关键词(非标品类3-4级词,标品类1-2-3级。)

次选:高转化关键词。

image.png

然后做个简单的表格统计一下,搜索人气、商城占比、在线商品。

数据在搜索分析里勾选就可以看到。

最后统计出来选择综合数据较高的关键词。(搜索人气/商城占比)

image.png

2、单品分析

在生意参谋---品类---最右边返回旧版---商品---商品分析里

这里会有很详细的数据。

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点击商品的详情---进入到商品来源,可以下载7天的数据筛选,和行业的标准数据进行对比,高于行业则可以选择。

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