黑豆星球让你淘宝新品想要利用直通车快速拉动自然搜索流量的方法分享

黑豆星球 淘宝干货 2022-10-17 09:03:41 644 0
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最近和一些商家交流,有的朋友做了直通车付费推广,但是却不太清楚从哪些地方提升,流量也提高不起来,找到原因针对优化才是正解,所以不要再抱怨店铺没流量没转化了,今天主要来分享下付费引流从哪些角度正确分析优化,以及直通车的优化操作,综合提高店铺流量和盈利能力。

关于直通车引流,它其实是相当于给了你产品精准展现给买家视野的机会,以产品来说,有好的产品,再通过推广的技术手段,那么就能有所成就,而达到怎样的成就,这也需要从数据方面来多方验证。

由数据维度来优化引流:

优化操作离不开对“四率二量”的优化,点击率、收藏率、加购率、转化率、展现量、点击量。每一块都是重中之重,而其中也要多关注好点击量、点击率和转化率的操作。

下面先看一下我操作的店铺案例:

店铺的免费流量还是主要的,虽然现在免费和付费优化的可以,但店铺前期是比较被动的,因为刚开始的时候,点击量很少,实际点击率和转化率也并不好看,产品是好款,但当时数据完全没优势。

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直通车引流一直在做,投放和点击单价是两块需要大家耐心优化的,像现在八九毛的PPC,优化控制的比较低,也合理,和你质量分和账户权重相关,有的店铺账户权重低,烧着烧着PPC不见下降,成本高,也拉不到多少有效流量。

投产现在在5点多,优化了一段时间拉升起投产,投放也一直做到控制,后边适当投放会有大收获,点击转化率在十四五左右。

但是要保证你账户正常引流的前提下,因为有些店铺刚开车不久,投放几十的,PPC还高,这样带给你流量机会也少,尤其操作跟不上的,那基本就是起不来,或者烧不出去的情况了。

根据这个店铺为例,首先从展现量点击量出发,包括针对关键词方面,以及排名所能获取到的流量,你的展现量和点击量上来,才能有后边的操作。

点击量是衡量你提升空间多大的一个标准,当你点击量还不达标,还不能入池,那这样匹配的流量也不会好到哪去,所以你要做的是在这一个池子里,想办法点击量超越同行对手,在池子里做到最好。

所以,从直通车逻辑和关键词数据维度来看,能获得的点击量更大,店铺引流是目的,展现量、点击量和点击率高的产品能更吸引潜在的客户,接着也要提升点击率,这也是直通车前期核心,只有流量也不够,要想办法通过引流把实际流量转化为利润,这一点往后也需要数据量的支撑。

当数据优秀,量起来就会引起整体的一个质变,带来权重和效益都会越来越高。搜索也要看坑产排名,能不能带的动自然流量的上升,核心也就转到了这些数据指标上。另外,收藏率和加购率这更代表着产品本身是否具有推广价值,是否有提高的潜质,多优化产品收藏收藏,大促前也能收割。

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直通车点击率优化:

点击率对账户数据是起到关键性作用的,前期点击率权重要高,这样才能达到我们所期望的流量匹配。然而,影响到点击率的主要因素,可以从主图、关键词、标题、人群、价格、销量、匹配方式等方面分析,点击率要抓的是每一个细致的片段,就像直通车点击率一样,优化操作要做好全面的分析。

主图:主图是直观给到买家的初步印象,第一印象好不好尤为重要,很多消费者会因为这个第一印象对你的产品进行判断,如果你的主图很平常,那么买家可能会认为你的产品一般,也就是没有吸引到他,或许连了解产品的机会都没有就被略过了。所以,怎样最大化的吸引消费者,这是第一要素。

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价格方面:举个例子会更直观,比如两款产品差不多,在相近的排名下,价格差距却比较大,一款符合市场价格,另一款高于市场价格,那么在这样的情况下,两款差不多的产品,价格低的产品对消费者的吸引力肯定要大一些,这就是价格影响的。

标题关键词:标题对应关键词,通过关键词搜索获得进店流量,关键词的词组是否精准,这带来的流量精准度也受影响,也就影响到点击率。计划点击率是根据计划内多个关键词综合来定的,一般计划内会开多个产品词,而其中具体的展现指数跟点击率就是非常重要的,从这个基础上,人群精准,点击率也会提升。

直通车转化率优化:

从产品维度来讲,转化率维度是比较广的,而实际影响到直通车转化率的很多因素也可优化可控,比如说店铺产品的基础、质量、价格、视觉效果、关键词维度、人群维度等等,每块细节都和最终的转化密切相关,下面来详细说一下细节的部分。

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产品基础:每款产品的基础都不同,能最后转化的也就不一样,先从自己的角度出发,如果你是一个买家,除非是特别追求风格化的人,不然当条件相差不多的时候,你是愿意选择看着产品基础较好还是较差的宝贝呢,所以对这种问题在清楚不过了。

产品基础是必要的条件,它不是一个概念,而是实际由多方面来组成的,从销量基础,到评价、买家秀、问大家这些,都成为直接影响转化率的关键,所以我们应该特别优化好产品基础,后期才容易发力,容易引起更好的引流效果,帮产品加权。

产品价格:其实,多数人还是对产品价格比较敏感的,当然具体这也得看对哪些产品的敏感了。对于标品来讲,价格的确会影响到买家购买的决策,甚至会扰乱店铺的竞争。对于非标品来讲,价格反而不是决定性影响,像服饰类目的话,有的买家更注意产品质量和风格化,所以要做的就是突出风格,做好产品质量,突出你产品的价值,只要价格定位是比较合理的,那么消费者还是愿意去买单的。

因此,在初期阶段,价格定位要布局好,结合自己的产品定位来合理定价,既要保证店铺的利润空间来正常运行,还要符合市场,能够刺激到买家,让产品跟买家沟通起来。

视觉效果:视觉效果也是主要体现产品实力和质量的,一切的质量、风格和美感要素都要以图片的方式呈现出来,通过主图、详情等方面来给访客视觉的冲击,因为产品的质量是根据产品基础和视觉效果所表达的,客户看着图片美观,相信宝贝是质量不错的,恰好满足自己的需求,才能转到对产品的认可。

通常来讲,客户会先对产品有个初步了解,通过主图、评价、详情、买家秀和问大家这些来相应了解,侧面感受其他买家对产品的评论,然后才会对产品有直观的认知,而要优化视觉效果的目的就是让客户能产生比较强烈的认同感,有一定的共鸣,帮助提高转化率。

关键词及排名:关键词精准不精准,布局和设置,这肯定是直接影响到转化率的,因为我们要用的词,用什么词,这首先都会根据市场、同行的数据做分析,无论是大词、长尾词、二三级词,它们实际的展现量、点击率和转化率都有不同,选词上我们能参考数据进行筛选,从而优化流量的精准度,以及关键词转化。

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另外,排名问题更多是受关键词出价影响的,因为关键词出价越高,对应排名也越高,所能够获得的展现也就增长。所以,在你能保证前面说的产品基础和视觉效果的前提下,排名高是有助于提高转化率的。

人群维度:优化人群更是能优化提升转化,因为要知道,现在的市场,搜索流量和推荐流量是主导,以人群为根本去细分人群对产品的需求,把产品精准的推荐到想要的人群面前,让这部分转化更加的精准。

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每部分人群都代表着流量的分类,像是细分的行业人群,消费人群,成交人群,自定义人群等等,但在做直通车的时候,人群更是以关键词为基础来圈定流量的,在关键词基础上做人群的精准展现,当符合你关键词,符合人群画像的会拉升这个转化,所以这也是为什么说要做好关键词,搭配人群优化的原因。

直通车能给你带来的就是精准的流量,拉动精准的转化。而超级推荐是根据人群去展现的,太多个因素会影响转化,所以超级推荐的转化率一般不高,但本身超级推荐是很值得操作的,更何况它的优势足以弥补这部分的转化不足。

数据优化与直通车提权:

从直通车提高权重到优化数据,这两点密不可分,关于这个权重的积累,计划权重和单品权重,计划权重推动数据,主要就是四率二量为主,通过点击量、点击率、转化率等给计划权重和单品权重赋能。

计划权重的高低,就要看你计划优化上的细节处理得好不好了,单品权重对产品本身要求较高,但配合数据能让这个提高更进一步,带来更多的自然流量,所以四率二量非常重要。

比如,有两款产品单价相同,A款点击更多,B款点击少,两款点击率和转化率即便相同,那么实际的卖货差距也是不小的,这就是由于点击量的差别引起的二者差距,所以四率二量是要严格把控的,更要与权重的优化对应上。

所以,做直通车要配合好你的产品,总要抓住几点,这样才能控制住你的数据,烧车还要看怎样去烧,如果烧来烧去都没有好的反应,那或许是你调整的方式不对,而不是车子没能力。要多看自身的问题,能卖货的店铺还是很多的,跟住现在这个脚步,你也会跻身前列的。

分享就到这里了,如果想要快速学会店铺运营的朋友,可以加我微信后直接私信我“干货”,让你在电商的道路上少走一些弯路,有问必答或者关注【黑豆星球公共号查看更多干货视频】

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