宝推广创意和主图的影响因素构成，助你快速提升点击率

大家聊下产品推广图片和主图，基本上我很少聊到产品图，也是因为产品图片的因素太多，而且图片因素的正确性还跟竞争因素等有关，没有唯一正确优化路径。说句不中听的，如果有人说自己掌握产品图片的优化方法，那纯瞎扯。今天咱们这里聊的也不是方法，毕竟图片的因素剖析下来有几十种组合，怎们主要是分析影响的因素构成。

基本上主图或者直通车创意等的任何推广图片都是以点击率为中心，电商的主图也是一张推广图片，因为在平台展示中，主图的展现若只有很低点击率，那么基本就无流量可言。如果你的创意图片的优化还是没有方向；无法确定哪些图片类型点击率是高的；无法确定主流的创意类型是最能带点击率的。那么今天的内容就可以帮到你，在这里我将通过直通车的视角剖析下推广图片。

关于今天的内容的我列出了一个思维导图，大家先简单了解下图片的重要因素。

很多人直通车的词、人群、地域等各方面都优化好了，但是很账户就是一直拉不动，很多时候是因为创意点击率不高。这也成为了大家最容易忽视的点，不管是在直通车或者其他任何页面进行推广，图片创意都是流量的根源所在。一个款式测试好之后，不要着急优化关键词等，先着重落实好创意，接下来我们进入正题。

一、图片剖析

我们先进行分析，再说具体方法（无论哪种推广，广告图结构都是一样的标准）。

（1）款式类型

一个产品多个款式，可能部分颜色或者属性点击率不同，测试找出最高的。

（2）价格

产品设置的售卖价格，可能一些中低高价位的点击率，他们各不同，例如：50整的单价，比49.9的价格点击率高也有可能。

（3）文案

有促销文案类型，产品细节卖点文案类型，可能数据不同，例如优惠价格的和产品卖点的，点击率可能不同。

（4）拍摄风格

细分为平铺、模特、外景、手持、部分主体、纯色等等。

（5）色系

和图片修改调整或者拍摄的内容也有关系，色系主要是图片中大占比的颜色因素。

（6）图片组合

这个是重点，有很多彩妆品牌或者服饰鞋子品牌。会用“品”字形、“日字形”、“田”字形的排版（大家自己体会，就不去找案例了，相信大家都清楚），也就是两张图片，三张图片，四张图片，进行组合。为什么说这个是重点呢？因为这个因素对点击率的作用很明显，有时候比拍摄风格影响点击率的幅度还高，特别是女士产品。

（7）相似产品

模仿其他产品，与不模仿其他产品图的区别。

（8）图片是否有创意和创新

其实也落到了拍摄上，要和其他所有的拍摄风格不同，创新这块我也不知道该如何表述，反正与其他的显得格格不入就对了。比如：立体化，就是边缘是白色，产生立体感的图片，点击率还可以。

（9）边框

上面的集中基本上是囊括了所有的图片因素，那么一种因素，就有好几个因子，即使两两组合，变化出来最少也有几百种组合了，老资历的美工看了都头晕，新手估计就略过了。虽然复杂，但是起步对于想做大做好店铺的卖家，基本上都需要经历过这些，毕竟到顶部流量，才是赚钱的，一开始就要冲着顶部流量走。如果你只是随便做做，小打小闹的心态，不如不做。

二、测试方法

虽然图片的方案多，但是我们初步测试出来的款，本来也是需要推广的，那么我们可以在推的过程中，一种种去优化测试就可以了，也不存在是需要另外花时间去优化。通过排除法进行测试，假设从最容易的颜色边框开始，搞4种颜色，看看能否比原始图片的点击率高，测试个1-3天，如果不高就排除，高就选择。

当然创意图片还有转化数据，但是一般是以点击率为主导，因为转化落实到的维度太，所以转化加购数据为辅。接着操作其他图片因素变换文案，如果促销文案比产品卖点文案好，那么就使用，如果都不好就用原始的图片。到这有人会问：①会不会一顿优化猛如虎，最后还是原始的好？答：也有可能；②那有可能浪费时间咯？答：好的方法和新的方法，并不是为了去否定，而是获得多一种判断的能力。

上面的优化，基本在一两个星期就可以解决，难不难就取决于自身的能力了。解决了以后就可以确定方向了，也相当于是一劳永逸了。

三、直通车最快速的测图测款方法

测图测款可以说是相似的关系，但是上面的内容，要进行优化分析主图和推广图，其花费的时间是非常多的，这些时间只能给到一些起步优秀数据的产品。那么具体怎么操作呢？其实测图的原则是，在保证关键词人群等等其他因素都是最优质的情况下，才能测得一个图片的点击率是否好。这里有人问了？测图测款为什么不测转化率呢？这个其实是后续的操作了。也可以这样说，在点击率不行的情况下，是无法获得更多的免费流量，接下来的这个产品的运营推广工作也会很难进展。

（1）我们将产品先放置到智能计划中，用一个中高的出价，去拉一天的流量。这样操作的目的是拉出高点击率的关键词，智能的关键词可以到报表里面找到，这个之前的一些分享里也有说到，比较简单。

（2）然后我们就可以建立一个标准计划，只添加从智能里面拉出来的词，就是那些高点击率的关键词。通过几天的测试，至于测试时间长短以及花费多少，这个根据自己的习惯，例如100个点击量之类的，通过以上方式，可以更快到得出高点击率的关键词。

这种操作的优势是，不用自己去找词和测词，或者避免找不到高点击率的关键词。说到这里，有朋友会问：那么直接从智能测试出来就可以了呀，为什么还要用标准计划再去测试？其实智能计划即使是增加了一些自定义词，总的来说流量还是太随机了。所以先用智能计划先拉出高点击的词，再用标准测试一下，才可以达到一个可控性以及有参考意义。而如果需要测图测款的产品多，这样子也比较省时省力。

那么大家以后直接用这种方法就行了，不过如果是主推产品，但是测得的效益不好怎么办？那么我们前面的那张思维导图就是优化的方向了。不过说回来，如果款式多，只要简单粗暴的优化就行了，没必要为一些 一开始都不行的产品去浪费时间。一开始点击率都不好的产品，后面也不会很好的，也是难搞，除非店铺只有几个产品。记得以前说经常说的一句话，一开始就能盈利的项目，才可以继续做下去。也就是一开始的点击率好的产品，才值得去为他做优化。

新手千万不要随便做主图，学会下面这些才算优秀主图！
👉一、什么是电商主图首图
就是我们逛tao宝的时候，搜索页展示的
这张图。专业术语叫做，属于坑位展示图。

👉二、高点击率电商主图的原则
1.一秒原则
营销里有一个三秒法则，但运用到短平快的电商上，浓缩为一秒原则较为合适。就是在一秒钟内快速抓住消费者的注意力，传达有效的信息。
2.与进店大流量词一致原则
主图传达的信息与主关键词一致，主关键词也就是大流量词，进店大流量词是顾客搜索的内容，是顾客真正想要的东西，因而保持一致可以快速匹配需求。
👉三、高点击率电商主图五步法
1.消费者需求分析
分析消费者的需求、痛点。如加湿器担心噪音，衣服担心掉色等。
2.做竞品分析和页面分析
搜索关键词进去竞品浏览页面，分析竞品的卖点、主图样式、颜色、构图方法，关键词页面整体的风格样式。
3.强化一个卖点
根据上一步的分析，提炼一个优于竞争对手的核心卖点,强化这个卖点。顾客观察每个主图的时间只有一秒，太多的卖点的其实顾客根本就无法接收，
4.突出产品
让顾客一眼就知道卖的是什么，减少思考时间。
5.三个创新
构图创新：区别于同质化图片风格
文案创新：文案与众不同
颜色创新：使用多数竞品主色的对比色，让用户一眼就看到你的主图。
👉四、其他技巧
借鉴那些手tao首页流量高的主图模式，学习这些主图是怎么做的。他们流量高，已经优化过的成功的主图模式。
1.具体步骤:
打开生意参谋-点击市场-市场排行-高流量-趋势分析-添加监控-商品分析
2.主图数值
(1)不超过500kb,虽然很多要求不错过3M，但是控制在500kb信号不佳时容易优先显示出来。
(2)尺寸800X800：大多数平台的要求。
3.如何判断主图设置得成不成功?
主要看两点：
(1)是否超过直通车里面同行的平均点击率
(2)是否超过竞品店铺的点击率