淘宝运营选款秘籍分享

好的开始是成功的一半，好的节奏就是成功的另一半，这句话放在我们做店铺爆款的操作上来说，也是非常贴切的。那么我们才能有一个好的开始呢？那就是选款，选好一个款，那么爆款就已经成功了一半，这一点都不夸张。有了好的产品，配合足够的流量，做好详情内功，宝贝自然有好的产出。

其实选款的前提是你要想好你要走什么路线，路线确定好了，你才能有更好的规划，道路才会更加清晰。

基本的路线选择有三种：

（1）低价爆销款：就是走低价路线，利润空间不大，主要靠跑销量来实现利润，这个路线的宝贝最好选择一些大众接受程度比较高的宝贝，不然销量是不容易提升的。

（2）中高价利润款：就是价格和利润适中，不需要依靠特别大的销量也能盈利，这个路线的宝贝一般选择一些款式好看，质量较好的宝贝。

（3）高价品质款：主要就是打品质牌，当然利润就很客观了，但是一定要保证你的品质配得上你的价格，这个路线的宝贝选择就是两个字“高端”，就是要有高端的面料、高端的质量、高端的品牌、高端的服务等等，这样顾客才能买你的帐。

选款的路线和思路有了，下面就是如何选款：

首先要说一下，不论是什么方法的选款，首先都要遵循一个原则，那就是市场搜索趋势。这是最基本的，最简单的，但是往往最简单的才是容易被人忽略的。

有季节区分性的宝贝，肯定市场趋势就比较明显了，但是不要认为没有季节区分性的宝贝就没有市场趋势。我们一定要借助市场的上升趋势，来实现宝贝销量的增长，否则逆市场趋势而行，是不会有好果子吃的。当然对于不同的店铺情况，对应不同的选款方法，不能一概而论。

下面我从店铺流量情况来区分店铺，说说不同的店铺该怎么来选款：

1、无流量的店铺

因为店铺基本没有流量，所以没有数据可以参考，那这个时候怎么办呢？这个时候强大的淘宝网就是我们可以借鉴的数据来源，搜索同款、对比同行、以及参考行业比较优秀的店铺，主要看看什么风格、哪些款式是畅销的，以及价格定位。

2、有流量的店铺

有流量的店铺，相对就比较容易一些了，因为有数据可以参考。主要数据来源工具就是生意参谋，现在生意参谋的数据功能越来越强大，各位一定要利用好这一工具。对于选款方面，销量不是唯一的数据参考标准，比如转化率、点击率、宝贝详情页跳出率以及收藏、加购数据都是非常有参考价值的，这些数据不可忽略。

举个简单的例子，如果一个宝贝每天卖20件，转化率是3%；而另一个宝贝每天卖10件，转化率是5%，单就这两个宝贝来讲，销量低的宝贝反而比销量高的那个宝贝趋势要好。因为转化率高，所以流量更有效地利用，那这个宝贝需要的就是更多的流量，如果流量给到这个宝贝身上，他会给你创造更多的价值。

3、流量大的店铺

对于流量比较大的店铺，自然流量应该是非常可观的，所以销量已经很高的宝贝就不要再推了，因为没有推的必要了。倒应该选一些有潜力的宝贝，比如好评度比较高的，或者收藏、加购数据比较好的。

因为自然流量比较好，店铺老客户应该也比较多，所以数据好的，也会比较容易做的起来，这种方式可以让店铺得到均衡发展，避免单一爆款的情况。众所周知，现在淘宝越来越弱化那些单一爆款的店铺，而均衡发展的店铺才会有更远的路能走。对了，在这里插播一句，选中的宝贝要着重优化一下详情页，各个细节要做到最好，尽量不拖转化率的后腿。

以上就是三种典型店铺的选款方法，那么选款明了了，下一步就是上车测试了。因为选款肯定带有一定的主观性，所以还是要上直通车测试，用数据说话，便见分晓。但是直通车测试最好不要是单一款，最好选两三个款式来进行测试，这样可以避免因决策失误而浪费的时间。因为时间就是金钱啊，而且稍微比别人晚一步，也许就是好几条街的差距。